ลงขายบ้านแล้วทำไมถึงยังขายไม่ได้ ข้อผิดผลาดในการประกาศขายบ้าน

บ้านถือเป็นอสังหาริมทรัพย์อย่างหนึ่งที่แม้ว่าจะเป็นที่ต้องการของตลาดอยู่เสมอ แต่ก็มีคู่แข่งมากมายเต็มไปหมดในตลาด ผู้ที่อยากสร้างความร่ำรวยหรืออยากหาเงินด่วนๆ จากการลงขายบ้าน จึงจำเป็นต้องรู้เทคนิควิธีการขาย และรู้ว่าบ้านเรามีอะไรที่น่าจะเป็นจุดดึงดูดความสนใจที่สามารถเอามาเป็นจุดขายได้ แต่อย่างไรก็ดีก็มีผู้ที่ต้องการอยากจะขายบ้านให้ได้เร็ว ๆ และขายให้ได้กำไรงาม ที่มักจะทำในสิ่งที่ผิดพลาดอยู่เสมอ ส่งผลให้บางครั้งนอกจากจะขายไม่ได้แล้วยังอาจเกิดปัญหาทางกฎหมายตามมาอีกด้วย ดังข้อผิดพลาดต่าง ๆ ที่เราได้รวบรวมมานำเสนอดังต่อไปนี้

1. ตั้งราคาสูงจนเกินไป

ความผิดพลาดประการหนึ่งในการขายบ้านที่คนส่วนใหญ่มักทำกันก็คือ การตั้งราคาขายสูงจนเกินกว่าความเป็นจริง จนทำให้ไม่มีใครสนใจซื้อ เนื่องจากคนทั่วไปที่คิดจะซื้อบ้านมักจะมีการหาข้อมูลเปรียบเทียบราคาขายในท้องตลาดกันมาก่อนแล้ว เพราะฉะนั้นผู้ที่คิดจะขายบ้านให้ได้ควรที่จะตั้งราคาให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม โดยสามารถที่จะนำข้อมูลต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นขนาดพื้นที่ตัวบ้าน โครงสร้างของตัวบ้าน สภาพตัวบ้าน หรือทำเลที่ตั้ง รวมทั้งปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเพื่อนำมาคำนวณหาราคาที่สอดคล้องกับราคาที่ขาย ๆ กันอยู่ในท้องตลาด และเป็นที่พอใจด้วยกันทั้งสองฝ่ายทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

2. บ้านอยู่ในสภาพไม่พร้อมขาย

หากจะต้องเสียเงินก้อนใหญ่ซื้อบ้านทั้งทีผู้ซื้อไม่ว่าคนไหน ต่างก็ต้องอยากจ่ายด้วยราคาที่สมเหตุสมผลที่สุดและคุ้มค่าเงินที่ต้องเสียไปมากที่สุด และเมื่อผู้สนใจที่จะซื้อได้มาดูบ้าน แล้วพบว่ามีบางส่วนของบ้านอยู่ในสภาพชำรุดหรือมีรอยเปรอะเปื้อนเต็มฝาผนังไปหมด ก็มีโอกาสสูงที่บ้านของคุณจะขายไม่ออก การปรับปรุงซ่อมแซมบ้านให้พ้อมสำหรับการอยู่อาศัยก่อนที่จะขายจึงเป็นอีกเรื่องหนึ่งผู้ที่คิดจะขายบ้านไม่ควรมองข้าม

3. เร่งให้ตัดสินใจซื้อ

เมื่อมีผู้สนใจมาดูบ้านลูกค้าอาจต้องการเวลาที่จะได้เดินดูส่วนต่าง ๆ ของตัวบ้านเพื่อพิจารณาประกอบการตัดสินใจ ไม่ว่าจะเป็นการตรวจดูความเรียบร้อย การตกแต่งต่าง ๆ ซึ่งผู้ขายควรที่จะให้เวลาและอิสระแก่ลูกค้าที่จะเดินดูได้ตามความต้องการ และเมื่อลูกค้ามีข้อสงสัยก็สามารถที่จะตอบคำถามได้อย่างชัดเจน แต่การที่ผู้ขายรีบร้อนที่จะขายจนเกินไป พยายามพูดให้ลูกค้ารีบตัดสินใจซื้อโดยเร็ว อาจจะทำให้ลูกค้ารู้สึกไม่ไว้ใจหรือคิดว่ามีพิรุธจนเกิดเปลี่ยนใจไม่อยากซื้อเลยก็ได้

4. มีโฆษณาน้อยเกินไป

การโฆษณาขายบ้านโดยใช้วิธีการติดประกาศเอาไว้ที่หน้าบ้านแต่เพียงอย่างเดียว อาจทำให้ต้องใช้เวลานานกว่าจะขายได้ เพราะอาจต้องรอจนกว่าจะมีผู้สนใจมาเจอเข้าโดยบังเอิญจึงจะขายบ้านได้ การทำการโฆษณาขายบ้านให้มากขึ้นจึงเป็นวิธีที่ดีหากคุณอยากขายบ้านให้ได้โดยเร็ว อย่างการใช้โลกออนไลน์ให้เป็นประโยชน์ ซึ่งคุณจะลงประกาศขายตามเว็บที่ให้ลงประกาศฟรีก็ได้ หรือจะใช้โซเชี่ยลเน็ตเวิร์คให้มีการบอกต่อกันไปในกลุ่มเพื่อนก็ได้เหมือนกัน ซึ่งก็จะช่วยทำให้ผู้คนมีโอกาสที่จะได้เห็นประกาศของคุณมากขึ้น ซึ่งก็จะเป็นการเพิ่มโอกาสที่จะขายได้มากขึ้นด้วยนั่นเอง

5. มองลูกค้าพลาด

ไม่ได้หมายความว่าลูกค้าทุกคนที่โทรติดต่อเข้ามาถามราคาจะมีความต้องการที่จะซื้อเสมอไป เพราะบางคนอาจแค่อยากเช็คราคาเฉย ๆ ก็ได้ เพราะฉะนั้นลูกค้าพวกนี้ไม่ควรให้ความสนใจมากนัก แต่ควรให้ความสนใจกับลูกค้าที่ถามรายละเอียดนู่นนี่นั่นเข้าไว้จะดีกว่า เพราะเป็นไปได้ว่าลูกค้าพวกนี้จะมีโอกาสที่จะซื้อค่อนข้างสูงทีเดียว และไม่ควรที่จะยืนยันว่าจะขายตามราคาที่เราตั้งไว้อย่างเดียวเท่านั้น แต่ควรเจรจาตกลงกันให้เป็นที่พอใจกันทั้งสองฝ่ายจะดีกว่า

6. ทำด้วยตัวเองไปเสียทุกอย่าง

เพื่อป้องกันปัญหาทางข้อกฎหมายที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างขั้นตอนโอนกรรมสิทธิ์ ผู้ขายจึงควรทำการศึกษาข้อมูลและรายละเอียดต่าง ๆ เกี่ยวกับการขายบ้านให้ดีก่อน ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องการขาย การทำสัญญาต่าง ๆ ข้อกฎหมายต่าง ๆ เพราะผู้ซื้อและผู้ขายอาจเกิดกรณีพิพาทเนื่องจากความเข้าใจผิดเกิดขึ้น แต่จะให้ดีผู้ขายที่ยังมีประสบการณ์น้อยควรจ้างทนายหรือผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาฯมาจัดการให้จะดีกว่าการที่ทำทุกอย่างด้วยตนเองคนเดียว

7. รอขายช่วงพีคอย่างเดียว

เมื่อใดที่บ้านมีความพร้อมที่จะขายก็สามารถที่จะลงประกาศขายได้เลยทันที เพราะบ้านเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่มีคนต้องการซื้ออยู่เสมอ เพราะหากจะรอขายในช่วงพีคของการซื้อขายก็อาจจะขายยากหน่อย เนื่องจากช่วงเวลาดังกล่าวเป็นช่วงที่มีการแข่งขันสูง โอกาสที่จะขายได้ก็ย่อมลดน้อยถอยลงไปด้วย

การศึกษาข้อมูลในเรื่องต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อขายบ้านให้ดีก่อนนั้น จะช่วยลดความผิดพลาดลงไปได้มาก เพราะหากมีความผิดพลาดใด ๆ เกิดขึ้นโดยเฉพาะในเรื่องของสัญญาต่าง ๆ ที่เกี่ยวกับกฎหมายแล้ว อาจะทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายมีข้อพิพาททางกฎหมายเกิดขึ้นได้ และอาจทำให้ตัองสูญเสียรายได้ที่ควรจะได้ไปด้วย

แหล่งอ้างอิง : https://home.kapook.com/view57666.html
https://money.sanook.com/164671
เครดิตภาพ : fromchrysalisto.blogspot.com
https://www.thinglink.com
https://www.artstation.com
https://www.youtube.com
www.bobcatravel.com
https://www.forfur.com
https://www.homedsgn.com
hhomedesign.com
https://banthukdi.com

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *