อยากรู้ไหม ว่าทำไมคอนโดถึงขายไม่ออก ใครอยากขายคอนโดต้องฟัง

ปัญหาใหญ่ของคนที่คิดจะหาเงินล้านจากการขายอสังหาริมทรัพย์ก็คือลงทุนซื้ออสังหาฯ อย่างเช่นคอนโดมาแล้วแต่ทำยังไงก็ขายไม่ออกสักที ไอ้ที่หวังจะรวยเงินล้านจากการฟันกำไรงาม ๆ แต่ทำไป ๆ ทำไมมันถึงฟันเข้าเนื้อตัวเองซะนี่ แทนที่จะได้กำไรเอาไปลงทุนต่อก็กลับกลายเป็นว่าทุนหายกำไรหด แต่ก็อดสงสัยไม่ได้ว่าทำไมเจ้าอื่นเขาถึงขายกันได้รวยเอา ๆ กันล่ะ จริง ๆ แล้วก็มีอยู่มากมายหลายเหตุผลที่ทำให้คอนโดเรานั้นขายไม่ออก โดยเฉพาะกับนักลงทุนหน้าใหม่แล้ว มีหลาย ๆ เรื่องที่อาจจะไม่เคยรู้มาก่อนหรือคิดไม่ถึงว่ามันจะสำคัญต่อการซื้อขายเอามาก ๆ ขนาดนี้ วันนี้เราเลยขอชี้ชวนให้ดูกันว่าน่าจะมีเหตุผลอะไรบ้างที่ทำให้คอนโด ขายไม่ออก หรือขายเท่าไหร่ ๆ ก็ไม่มีใครเอา

1. ตั้งราคาขายสูงกว่าปกติ

ปัญหาที่มักพบว่าเป็นสาเหตุที่ทำให้เราขายคอนโดไม่ออกก็คือราคาขายที่ตั้งเอาไว้สูงเกินกว่าปกตินั่นเอง เรียกว่าแค่ข้อนี้ข้อเดียวก็ทำให้โอกาสที่จะขายหมดลงไปได้แล้ว ส่วนเหตุผลที่ทำให้นักลงทุนอสังหาฯ มักจะตั้งราคาขายคอนโดเอาไว้ค่อนข้างสูงก็เป็นเพราะว่า ส่วนใหญ่แล้วนักลงทุนหน้าใหม่จะไม่มีความรู้ในเรื่องการขายมากนักจึงมีความจำเป็นที่จะต้องไปว่าจ้างบริษัทนายหน้าให้ช่วยขายให้ นั่นก็ทำให้นักลงทุนคอนโดต้องมีค่าใช้จ่ายในส่วนนี้บวกเพิ่มเข้ามาด้วยจนส่งผลให้ต้องตั้งราคาขายเอาไว้ในระดับสูงมากกว่าปกติเป็นเหตุให้ในที่สุดแล้วก็ขายไม่ออก แต่กับนักลงทุนรายอื่น ๆ ที่ไม่จำเป็นจะต้องเสียเงินให้กับนายหน้าสามารถที่จะตั้งราคาขายได้ถูกกว่า ซึ่งนั่นก็เป็นเพราะว่าพวกเขามีความรู้ในเรื่องของการลงทุนการขายการทำการตลาดสามารถที่จะขายเองได้ จึงไม่มีความจำเป็นที่จะต้องพึ่งพานายหน้าแต่อย่างใด เพราะฉะนั้นหากนักลงทุนหน้าใหม่อยากที่จะขายคอนโดให้ได้ละก็แทนที่จะไปเสียเงินให้กับนายหน้า ก็เอาเวลาไปศึกษาหาความรู้ใส่ตัวบ้างจะดีกว่านะ

2. เลือกนายหน้าอสังหาไม่เป็น

หากเรามีความจำเป็นที่จะต้องพึ่งพานายหน้าช่วยในการขายอสังหาฯ ก็มีทั้งนายหน้าอิสระและนายหน้าตามบริษัทต่าง ๆ มากมายให้เราเลือก ซึ่งก็มีทั้งนายหน้าที่ดีและนายหน้าที่แย่ การเลือกนายหน้าจึงเป็นเรื่องสำคัญที่เราควรที่จะพิจารณาให้ดี โดยมีเกณฑ์ในการเลือกอยู่ 2 ข้อก็คือ เป็นนายหน้าที่มีสังกัด และ มีแผนการตลาดที่มีความน่าสนใจ
การเลือกนายหน้าที่มีสังกัด คือให้ดูที่ความน่าเชื่อถือของทางต้นสังกัดหรือบริษัทที่นายหน้าคนนั้นได้สังกัดอยู่ และถ้าเป็นนายหน้าที่ดีนอกจากจะมีทักษะในการสื่อสารและความรับผิดชอบแล้วควรจะให้คำแนะนำที่ช่วยให้อสังหาของเรามีมูลค่าเพิ่มขึ้นได้ เช่น การให้คำแนะนำในการปรับปรุงซ่อมแซมเพื่อให้คอนโดของเราดูดีเพื่อที่จะขายได้ราคาสูงขึ้นและจัดการกับสิ่งที่จะทำให้ราคาคอนโดของเราต้องตกลง ส่วนการที่นายหน้าต้องเป็นคนที่รู้จักการทำแผนการตลาดเป็นอย่างดี โดยเฉพาะในเรื่องการตลาดออนไลน์นั้น ก็เพราะว่าผู้คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันมักจะหาข้อมูลจากอินเทอร์เน็ตก่อนที่จะตัดสินใจซื้อบ้านหรือคอนโดเสมอ

3. ไม่มีศิลปะในการตกแต่ง

คอนโดที่ได้รับการตกแต่งอย่างสวยงาม เห็นแล้วทำให้รู้สึกอยากอยู่อาศัยเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่จะช่วยให้คุณขายคอนโดได้ ซึ่งตรงกันข้ามกับคอนโดที่มีการตกแต่งอย่างไร้รสนิยม ไม่น่าสนใจ ไม่ดึงดูดใจลูกค้า ก็ไม่น่าแปลกใจถ้าจะขายไม่ออก

4. คอนโดอยู่ในสภาพเก่าแก่เกินใช้งาน

ผู้ที่มาติดต่อขอซื้อคงรู้สึกไม่มีความปลอดภัยในชีวิตแน่ ๆ หากต้องเข้าไปอยู่อาศัยในคอนโดที่ไม่รู้ว่าเพดานจะพังลงมาวันไหน เพราะถ้าหากแม้แต่ตัวคุณเองยังคิดเลยว่ามันชำรุดทรุดโทรมเกินจะรับไหวก็คงจะไม่มีใครเอาด้วยอย่างแน่นอน เพราะอย่างนั้นคุณจึงควรที่จะลงทุนปรับปรุงให้มันอยู่ในสภาพดีสักหน่อย ตกแต่งเพิ่มเติมให้มันดูใหม่ดูสวยเพิ่มขึ้นอีกสักนิดแล้วจะคิดราคาเพิ่มก็คงไม่เป็นไร เพราะถ้าลูกค้าเห็นแล้วชอบใจ ถูกใจ โดนใจ ยังไงก็ซื้อ

5. ทำเลไม่ดี ก็ขายไม่ออก

ทำเลดี ๆ ถือเป็นหัวใจสำคัญของการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เลยทีเดียว เพราะถ้าเป็นอสังหาประเภทเดียวกัน มีขนาดใกล้เคียงกัน มีทุกอย่างเหมือน ๆ กัน แต่แห่งหนึ่งเป็นทำเลที่ดีกว่าอีกแห่งหนึ่ง แห่งที่ทำเลดีกว่าก็ย่อมขายได้ราคาดีกว่าแน่นอน เช่นเดียวกับอสังหาที่ขายไม่ออก ก็อาจเป็นเพราะอยู่ในทำเลที่ไม่ดีนั่นเอง เช่น เป็นทำเลที่ไม่มีรถบริการสาธารณะผ่าน หรือระบบสาธารณูปโภคไม่พร้อม เป็นต้น ซึ่งถ้าหากอสังหาหรือคอนโดของเราต้องอยู่ในทำเลไม่ดี เพื่อที่จะให้ขายได้เราก็คงต้องยอมเอากำไรน้อยลงแล้วล่ะ

การลงทุนในอสังหาฯ อย่างเช่นการซื้อขายคอนโดยังมีเรื่องอีกมากมายให้เราได้เรียนรู้ นักลงทุนหน้าใหม่จึงควรเรียนรู้อยู่เสมอ ไม่มองข้ามหรือละเลยกับเรื่องเล็กน้อย ๆ พยายามเก็บเกี่ยวประสบการณ์อยู่เสมอ ความสำเร็จก็คงอยู่ไม่ไกลจนเกินเอื้อมอย่างแน่นอน

แหล่งอ้างอิง : https://taladpanya.com/5-reasons-why-house-isnt-selling
เครดิตภาพ : www.thaipropertytoday.com

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *