เทคนิคขายบ้านให้ได้ราคาดี มีแต่คนสนใจ ที่คนอยากขายบ้านต้องรู้!

บ้านถือเป็นอสังหาริมทรัพย์อีกประเภทหนึ่งที่สามารถขายทำกำไรให้กับผู้ที่จะเป็นเจ้าของได้ แต่ก็มีเจ้าของบ้านหลายรายทีเดียวที่ลงประกาศขายไปแล้วเป็นเวลานานก็ดูเหมือนว่าจะยังไม่มีใครมาติดต่อขอซื้อสักที ซึ่งก็มีปัจจัยมากมายที่ทำให้บ้านขายไม่ออกหรือถึงแม้จะขายได้ก็ขายไม่ได้ราคาดี วันนี้เราจึงมีคำแนะนำดี ๆ สำหรับผู้ที่อยากจะหาเงิน รวยจากการขายบ้านมาฝากกัน เพื่อที่ใครที่อยากขายบ้านให้ได้และขายได้ในราคาดี ภายในระยะเวลาอันรวดเร็วจะได้ใช้เป็นแนวทางสำหรับการขายบ้าน

1. มีความเหมาะสมในการตั้งราคาขาย

การตั้งราคาขายบ้านเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกที่ผู้ขายควรพิจารณา เพราะหากผู้ขายตั้งราคาเอาไว้สูงเกินไปเพื่อหวังที่จะขายให้ได้กำไรมาก ๆ ก็อาจทำให้ไม่มีใครสนใจอยากซื้อ แต่หากราคาที่ตั้งไว้ต่ำเกินไปแม้จะดึงดูดความสนใจคนได้มากมาย แต่ผู้ขายก็อาจจะไม่ได้กำไรมากนัก การตั้งราคาขายจึงควรพิจารณาตามความเหมาะสมและควรเป็นราคาที่มีความสอดคล้องกับราคาบ้านที่ขายกันในตลาด ซึ่งก็มีหลายปัจจัยที่พึงนำมาประกอบการพิจารณา เช่น การพิจารณาเปรียบเทียบกับบ้านที่มีลักษณะใกล้เคียงกันกับบ้านของเราหรืออยู่ในทำเลเดียวกัน การพิจารณาว่าผู้ซื้อมีกำลังซื้อมากน้อยแค่ไหน สามารถเจรจาต่อรองกันได้หรือไม่ การนำค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่ต้องเสียจากการขายบ้าน อย่างเช่น การเสียภาษีจากการขายบ้านมาพิจารณาร่วมด้วย

2. ตกแต่งและซ่อมแซมบ้านให้อยู่ในสภาพดีก่อนที่จะขาย

บ้านที่อยู่ในสภาพชำรุดทรุดโทรม หน้าต่างพัง หลังคารั่ว ที่พื้นและฝาผนังมีรอยแตกร้าว ทำให้ไม่มีใครสนใจอยากจะซื้อ หรือ ถ้ามีคนมาติดต่อขอซื้อก็อาจถูกกดราคาให้ต่ำจนแทบจะไม่ได้อะไร เพราะฉะนั้นหากคุณอยากขายบ้านได้และขายได้ราคาดีด้วย คุณก็ควรที่จะยอมลงทุนไปกับการซ่อมแซมและตกแต่งบ้านให้น่าอยู่เสียก่อน อะไรที่สามารถซ่อมแซมได้ก็ควรที่จะซ่อมแซมให้อยู่ในสภาพดี เรียบร้อย อะไรที่ชำรุดจนใช้การไม่ได้แล้วหรือใกล้ที่จะพังเต็มทีก็ควรเปลี่ยนเสียใหม่ และหากสามารถที่จะตกแต่งเพิ่มเติมให้ดูสวยดูงามเพิ่มขึ้นได้ก็น่าทำ ถ้าหากคุณอยากให้ผู้ที่สนใจมาขอดูบ้านตัดสินใจซื้อภายในเวลาเพียงไม่นาน

3. ทำการตลาดช่วยในการขาย

แม้ว่าบ้านของคุณจะอยู่ในสภาพดีมีการตกแต่งอย่างสวยงาม แถมราคาก็ไม่แพงจนเกินไป ก็ไม่ได้หมายความจะมีคนมาแย่งกันซื้อในทันทีที่ประกาศขาย เนื่องจากมีบ้านอีกนับพันนับหมื่นหลังที่ประกาศขายพร้อมกันกับคุณ แทนที่คุณจะรอคนให้มาซื้ออยู่เฉย ๆ โดยไม่ทำอะไรเลยก็ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่โชคชะตาจะลิขิตให้มีคนมาเจอบ้านของคุณ การทำการตลาดจึงเป็นวิธีที่จะช่วยให้ผู้คนรับรู้ได้ว่ามีบ้านหลังหนึ่งกำลังประกาศขายอยู่ ไม่ว่าจะเป็นการขายด้วยตนเองโดยผ่านสื่อต่าง ๆ อย่างที่กำลังนิยมกันอยู่ในเวลานี้ก็คือสื่ออินเตอร์เน็ต ตามเว็บไซต์ที่ให้ลงประกาศขายบ้านฟรีต่าง ๆ หรือจะเป็นการฝากให้นายหน้าขายให้ก็ได้ แต่อาจต้องเสียค่าใช้จ่ายเป็นค่านายหน้าเพิ่มเติม อีกวิธีหนึ่งก็คือการพึ่งพาคนรู้จักใกล้ชิด ช่วยบอกต่อ ๆ กันไปปากต่อปากนั่นเอง

4. รู้จักเจรจาต่อรองให้เป็น

บ้านจะขายได้ราคาดีหรือไม่นั้น ชั้นเชิงในการเจรจาต่อรองก็เป็นเรื่องสำคัญไม่ใช่น้อย บ่อยครั้งทีเดียวที่ผู้ขายมีความต้องการอยากจะขายบ้านให้ได้โดยเร็วจึงมักเป็นฝ่ายถูกผู้ที่มาขอซื้อรุกไล่จนต้องยอม ๆ ขายไปในที่สุด ซึ่งก็มักจะไม่ได้ราคาที่ดีแต่อย่างใด เพื่อที่จะขายบ้านให้ได้ราคา ผู้ขายจึงมีความจำเป็นที่จะต้องเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเจรตาต่อรองด้วย อย่างการมีข้อมูลสำหรับการเปรียบเทียบบ้านของเรากับบ้านหลังอื่นเพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าบ้านของเราดีกว่าหลังอื่นอย่างไร ทำไมเราจึงขายในราคานี้ อะไรบ้างที่เราได้ซ่อมแซมปรับปรุงหรือตกแต่งเพิ่มเติม รวมทั้งข้อดีอื่น ๆ เช่น อยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้า ใกล้สถานศึกษา โรงพยาบาล มีความปลอดภัย เป็นต้น

5. สร้างสถานการณ์ให้คนแย่งกันซื้อ

บ้านที่เป็นที่สนใจและมีผู้ต้องการที่จะซื้อเป็นจำนวนมาก ย่อมจะมีโอกาสที่จะขายได้ในราคาสูง ซึ่งคุณก็สามารถทำได้โดยการสร้างสถานการณ์ขึ้นมาเพื่อให้เกิดการแข่งขันกันในหมู่ผู้ที่ต้องการจะซื้อ อย่างเมื่อมีการประกาศขายบ้าน และมีผู้สนใจหลายรายอยากที่จะมาขอดูบ้านของคุณ คุณก็อาจจะทำการนัดลูกค้าให้มาดูบ้านพร้อมกัน ซึ่งเมื่อลูกค้ามาพบกันเป็นจำนวนมาก ก็จะทำให้มีการแข่งขันกันเพื่อที่จะซื้อบ้านให้ได้ ซึ่งก็จะส่งผลดีทำให้ราคาบ้านมีโอกาสที่จะเพิ่มสูงขึ้นและขายได้เร็วมากขึ้นด้วยนั่นเอง

บ้านที่อยู่ในสภาพดี มีการตกแต่งอย่างสวยงาม อยู่ในทำที่ดีใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ มีราคาอยู่ในระดับที่เหมาะสม ย่อมเป็นที่ต้องการของผู้คนจำนวนมากที่คิดจะซื้อ หากผู้ที่อยากขายบ้านได้ทำการโฆษณาให้ผู้คนได้รับรู้แล้วละก็ ก็จะทำให้โอกาสที่จะขายบ้านได้มีมากขึ้น ความคิดที่หาเงิน รวยจากการขายบ้านก็เป็นไปได้มากขึ้นด้วยนั่นเอง

แหล่งอ้างอิง : www.homed4u.com/index.php?lay=show&ac=article&Id=539250002
https://www.sanook.com/home/4835
เครดิตภาพ : www.cgarchitect.com